PRODUCT BUILDER

Vorläufige Checkliste für Produktspezifikationen

• Zusammenfassung – Welche Idee wird vorgeschlagen?
• Problemstellung
  • Benutzerpersönlichkeiten – für wen ist die Lösung?
  • User Stories – Was versucht der User zu erreichen? Problembeschreibung
• Design – wie sieht die Lösung aus?
• Funktionsspezifikationen – Welche technischen Details stecken hinter der Lösung?
• Passung Problem – Lösung

• Löst das Produkt das Problem? Fragen Sie bei potenziellen Kunden nach:
  • Ist das wirklich dein Problem?
  • Würden Sie das Produkt als Lösung für Ihr Problem bevorzugen?
• Market
  • Total Addressable Market (TAM)
    Das TAM beantwortet die Frage, wer (rein theoretisch) das Produkt kaufen könnte, und schließt die Gesamtausgaben ein, die für die von dem Produkt erbrachte Dienstleistung ausgegeben werden. Er beschreibt den Erlös, der theoretisch möglich wäre, wenn das Unternehmen mit seinem Produkt ein umfassendes Monopol hätte. Alle Faktoren, die das Unternehmen daran hindern könnten, diesen Zustand zu erreichen, werden bei der Berechnung des TAM nicht berücksichtigt. Insbesondere Wettbewerber, Produktions- oder Lieferkapazitätsbeschränkungen, Sprachbarrieren oder geografische Entfernungen werden ignoriert.
  • SAM: Serviceable Addressable Market
    Der Unterschied zum TAM ergibt sich aus dem Ausschluss der Segmente, die zunächst nicht betrieben werden können. Dies könnte daran liegen, dass diese Segmente leicht unterschiedliche Anforderungen haben oder dass sie für die Lieferung zu weit entfernt sind.
  • SOM: Serviceable Obtainable Market
    Das SOM ist der Teil des SAM, der realistisch betrieben werden kann. Es beantwortet die Frage, wer den Service bei uns kauft oder welcher Teil des SAM für unser Geschäftsmodell am besten geeignet ist. Der SOM zeigt somit, welche Umsätze in der ersten Wachstumsphase des Unternehmens erzielt werden können.
    Folgende Faktoren müssen bei der Berechnung des SOM berücksichtigt werden:
    • Wer wird mit dem Wertversprechen bedient
    • Wer kann mit dem ersten Marketing und Vertrieb erreicht werden
    • Die aktuelle Wettbewerbssituation
    • Die anfängliche Produktionskapazität